Palabras que Venden

¡Si lees este artículo, obtendrás gratis una poderosa herramienta para vender más y ganarle a tu competencia. Y te lo garantizo por escrito!

El enunciado anterior no es simplemente una buena entrada para un artículo, es, en este caso, una afirmación absolutamente cierta. La manera de prometer que seguro llamó tu atención es lo que te vamos a explicar en este post...

Tips para convencer a los clientes

Convencer a un cliente no es fácil, dejando de lado la evidencia de que antes de lograrlo debemos de tener 100% claro que nuestro producto o servicio le ayudará y que lo necesita, debemos aprender como persuadir de esta manera a un cliente.

Aquí algunos puntos que se pueden usar para llevarlo a cabo:

El Proceso de la Venta

La venta no es una actividad única. Por ese motivo requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, ya que en caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa.

Los 10 Mandamientos de un Buen Líder.

El liderazgo es una habilidad gerencial o directiva por excelencia y consiste en tener la capacidad de influir en la forma en que una persona o  grupo determinado logra que el trabajo se lleve a cabo, con entusiasmo y enfocándose en el logro de metas y objetivos. 

Por eso te mostramos los 10 mandamientos de un buen líder.

6 Elementos Clave de un Buen Vendedor

La parte más sencilla de vender es saber y creer en que alguien (persona, empresa, etc.) necesita de tu producto o servicio y que tienes la capacidad para cerrar el trato con la misma. Partiendo de este concepto básico, el saber posicionar lo que vendes como una necesidad en la mente del cliente potencial puede ser todo un arte en el que se emplean numerosos elementos. Por eso aquí te brindamos 6 elementos clave de un buen vendedor.

La habilidad para comunicarse con estilo y carisma puede ser algo innato para algunas personas, pero no es todo de lo que depende una venta exitosa, al final la experiencia lo dice todo, y esta se gana con práctica, esfuerzo y capacidad de aprendizaje.

¡Sigue las entradas de nuestro Blog en magiakc.blogspot.mx donde recibirás excelentes consejos para mejorar en tus ventas!

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8 TIPS PARA UN AGENTE DE SEGUROS EXITOSO

La carrera de Agente de Seguros puede ser dura, cada año miles de personas se dan de alta y fracasan rotundamente vendiendo sólo unas cuantas pólizas a personas allegadas y terminando con la idea de que no nacieron para ser vendedores.

Sin embargo el éxito en las ventas es cuestión de conocer el producto y aprender las técnicas fundamentales, por lo que te damos 8 consejos útiles del arte de vender.

A final de cuentas, el secreto está en ser creativo, tener dinamismo y esforzarse día a día adquiriendo conocimientos y experiencia. En Grupo KC estamos comprometidos en capacitar, desarrollar e impulsar agentes de seguros proporcionándoles las mejores herramientas para que alcancen el éxito personal y profesional.

12 CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

A continuación te compartimos algunas de las características que tienen los mejores vendedores del mundo, las cuales puedes aplicar en tu trabajo diario.

Si quieres saber más acerca del tema puedes ingresar a:

http://www.mclanfranconi.com/las-15-caracteristicas-de-los- mejores-vendedores/

NUEVAS OPORTUNIDADES PARA LOS AGENTES DE SEGUROS

Que éste 2017 no te detenga, puede parecer un año difícil pero en realidad es un año lleno de retos 

y oportunidades para ser todo un Emprendedor.

A continuación te damos algunos tips para aprovechar cada una de las oportunidades que se te presenten.

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HASTA LA MUERTE POR LA VICTORIA "KICK OFF GRUPO KC 2017"

Los días 10, 11 y 12 de enero se llevó a cabo con gran éxito el Kick Off 2017,  donde todo el equipo de GRUPO KC tuvo la oportunidad de disfrutar actividades y conferencias con speakers de alto nivel pensados especialmente para motivar a toda la fuerza de ventas y colaboradores administrativos.

FIESTA DE PREMIACIÓN GRUPO KC

Si quieres saber más sobre los detalles del evento visita:

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COMO GENERAR IDEAS DE MARKETING PARA OBTENER MÁS CLIENTES

El secreto para desarrollar una solida lista de clientes y que sean leales la mayor parte del tiempo posible, consiste en mantener un buen servicio al cliente.
Pero el problema es para los jóvenes que no tienen una cartera de clientes, y deben venderse a si mismos para construir su negocio, por eso a continuación te damos algunos tips para incrementar tu cartera de clientes:

LOS SECRETOS QUE NO SABIAS DE LOS VENDEDORES EXITOSOS

Existen ciertos secretos que los vendedores exitosos han desarrollado, de acuerdo a la experiencia y a la capacitación, así como también saber que quiere el cliente y conocerlo, además tener conocimiento ¿Cómo?¿Cuándo?¿ Donde? y ¿Con quién? hacer la venta.

A continuación enumeramos algunos secretos de los buenos vendedores:

• GUSTO POR LO QUE HACEN

• TOTAL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO QUE VENDEN

• CONOCIMIENTO DE LO QUE PASA EN SU MERCADO

• VENDER,VENDER Y VENDER

• CONFIANZA EN SI MISMO Y EN LO QUE SE HACE

• SABER EL ARTE DE ESCUCHAR Y PREGUNTAR

• IMAGEN PERSONAL

• PONERSE EN LUGAR DEL CLIENTE

• MANEJAR OBJECIONES

• DARLE VALOR A LO QUE SE VENDE

• CONOCER  A LAS PERSONAS Y SABER TRATARLAS

• APROVECHAN LAS OPORTUNIDADES DE CERRAR LA VENTA

• SE PREOCUPA POR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

Para que nuestras ventas sean exitosas, la característica principal es realizar con gusto nuestra labor día  a día, así mismo preocuparnos por estar actualizados y tener conocimiento de como se comporta la competencia del producto que ofrecemos.

Siempre estar preparados para vender y aprovechar cualquier oportunidad para cerrar la misma, es indispensable tener una imagen impecable con el cliente, para así poder emitir la preocupación por satisfacerlo.

LA IMPORTANCIA DE OFRECER EXPERIENCIAS AL CLIENTE

A los pocos días de entrar la nueva ley de seguros y fianzas, habían muchas interrogantes aún sobre el tema, pues en realidad la pregunta es por el impacto que tendrá para la industria y para unos de los actores principales de la misma como lo son los agentes.

HAGAMOS MAGIA PARA EL CLIENTE

En la vida no importa a que te dediques, ya que a diario se puede hacer magia, al realizar cada una de tus actividades diarias, es lo que te hará sentir distinto de los demás, para ello Pamela Jean habla de "El arte de la persuasión". Nos comparte siete puntos con los que se puede hacer magia con un solo abracadabra.

 

1) CONECTA: Con el cliente

2) GESTIONA: Depende la ocasión y producto a vender

3) VACÚNATE: De aquellos virus que puedan llegar a dañar tu imagen.

4) COMPRENDE: Cada cliente tiene un interés distinto.

5) CONVENCE: Generando una experiencia y no una compra.

6) CONVIERTETE EN SU ALIADO: Conoce al cliente.

7) SE CLARO: Y le quedara claro que eres un experto.

También se les invita a los agentes que para que halla probabilidad de éxito, es recomendable que inviertan en su imagen, primeramente para lograr que el prospecto lo escuche, posterior a ello ya depende de sus habilidades y conocimientos; también uno de los expositores comento que el día que dejo de vender póliza de seguros y ofreció asesoría, entendió que no podía vender a todos, por lo que eligió un nicho de mercado y finalmente comprobó que presionar al cliente no sirve de nada, ellos tomarán sus decisiones con calma.

Lo importante es lograr que el cliente viva experiencias más que una compra de seguros, es decir atrapar al prospecto ya que actualmente los que ellos buscan, son experiencias que les generen un nivel de impacto diferente.

Finalmente es muy importante recordar que nuestros prospectos son muy diversos y debemos aprender a pulir las palabras que emitimos para con ellos, debido a que debemos mostrar confianza en el cliente y tratar  que nos perciba lo más serios posibles. Hay que analizar y responder lo que nos cuestionen, es decir amoldarse a cada circunstancia y parecer más inteligentes, para que el prospecto, quede satisfecho con lo ofrecido.

CÓMO LOGRAR SER RECOMENDADO PARA INCREMENTAR SU CARTERA.

Es sorprendente la eficacia entre el contacto telefónico inicial en frío y  referido,  desde el inicio se debe desarrollar el hábito de lograr ser recomendado. Se realizo una investigación a 4165 compradores de seguros y fue revelador el resultado, donde el 90% indico que estaba dispuesto a otorgar referidos pero solo si se los hubieran solicitado.

• OBTENER LA APROBACIÓN: "¿Qué te pareció el trabajo que hicimos?", si la respuesta es afirmativa avanzar al paso dos.

• PEDIR AYUDA: "Necesitaría que me ayudes contactándome con persona de tu entorno que también podrían beneficiarse con nuestros servicios". 

• LAS TRES CONDICIONES: Guíe a su prospecto respecto al tipo de persona de acuerdo al tipo de persona con el que usted querría reunirse. 

• SUGERIR UN NOMBRE O BIEN PREGUNTAR: Una de las estrategias mas eficaces es sugerir un nombre.  ¿Quienes son las tres personas que conoces y aprecias  a las cuales a las que yo pueda contactar por parte suya y poderles ofrecer nuestro servicio?.

• PREPARARSE PARA TOMAR NOTA: Estar listo para tomar nota con papel y libreta  a la mano, y con un formulario que se titule recomendaciones.

• CALIFICAR EN PROFUNDIDAD: Esto se refiere o implica conocer su nombre preferido, estado civil y edad aproximada de los hijos, ocupación, capacidad de pago.

Luego usted deberá comprometerse a no insistir a las personas que están recomendado; si es que ellos no desean adquirir el servicio, ya que es uno de los aspectos mas importantes que preocupan a las personas que van a otorgar referidos. 

Así mismo siempre mantenga informado y sobre todo agradezca a las personas que otorgaron a los mismos. A medida que desarrolle esta estrategia, logrará más rápidamente el éxito y disfrutará  mayormente su carrera.

Y ¿tú como estás ahorrando? Comparte tus comentarios a través de
 nuestras redes sociales, nos encantará leerte.

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ttps://www.youtube.com/channel/UCFaAq02JbqdMak3sV6FDKnQ

VENTAJAS DE PERTENECER A GRUPO KC

Grupo KC se ha esforzado por demostrar una clara diferencia y es por eso que hoy podemos mencionar con orgullo que pertenecer a GRUPO KC tiene grandes ventajas:

• Somos empresa líder en la intermediación de seguros con más de 30 reconocimientos de primer lugar, que garantizan nuestra calidad en la atención y en el servicio.
• Contamos con los mejores asesores en seguros y especializados por el ramo certificados ante la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas.
• Tenemos oficinas cercanas a nuestros clientes para la prontitud de sus trámites.
• Nuestra infraestructura de oficinas, personal, equipo y asesores es de las más grandes del país.

UN LÍDER KC OBTIENE:

• Independencia Financiera
• Oportunidad de crear un negocio propio
• Tú decides cuanto ganar...¡INGRESOS ILIMITADOS!
• Cartera heredable; es decir los clientes que formes podrán pertenecer a tus seres queridos.
• Serás administrador y dueño de tu tiempo.
• Tendrás una vejez digna.

BONOS E INCENTIVOS

Además de todas estas ventajas queremos compartirte que Grupo KC es una empresa siempre preocupada por reconocer tu esfuerzo donde a través de su interesante y único plan de capacitación busca impulsar tu crecimiento y desarrollo de manera profesional y personal y por si fuera poco te ofrece un atractivo esquema de bonos e incentivos a los cuales podrás aspirar si formas parte de nuestra fuerza de ventas.

• Incentivo Automovil: cualquier agente nuevo con cédula tiene la oportunidad de estrenar un auto del año.
• Ayuda vitalicia para el retiro
• Convenciones
• Reconocimientos
• Bonos

     

         


Si quieres pertenecer a nuestro equipo de líderes escríbenos a:

https://www.facebook.com/recursoshumanoskc/

¿QUIÉN ES GRUPO KC?

Grupo KC Agente de Seguros es una empresa 100% mexicana, bróker de seguros con más de 34 años de experiencia dentro del sector asegurador.

Es una compañía respaldada por un equipo aproximado de 835 colaboradores distribuidos estratégicamente en sus oficinas corporativas, 22 promotorías y 13 oficinas satelitales.

Tenemos presencia en Toluca, Guerrero, Oaxaca y Ciudad de México.

Nuestra oficina corporativa ubicada en Toluca

Vista interior de nuestra oficina corporativa de Toluca

Nuestra oficina corporativa ubicada en Oaxaca

NUESTROS LOGROS Y RECONOCIMIENTOS

Premios en MetLife

• 1er Lugar en Primas Aplicadas Totales
• 1er Lugar en Primas Aplicadas de Primer Año
• 2do Lugar en Primas Aplicadas de Renovación.
• 1er Lugar en Producción Emitida Neta.
• 1er Lugar en Apertura de Nuevos Mercados.
• Calidad en Seguro de Vida 2005.
• Empresa Socialmente Responsable 2015.
• Premio en Calidad de Seguro de Vida (CSVI).
• Premio en Calidad en Conservación de Cartera (CCCV).
• Premio en Calidad de Reclutamiento y Desarrollo de Nóveles (CRDN).
• Premio en Calidad de Gastos Médicos Mayores Individual.

Distintivo ESR 2016

Nuestros logros 2015 en el Hall de la Fama

• Segundo Lugar bloque tenacidad en el ranking de producción.
• Primer Lugar Nacional Primas emitidas.
• Primer Lugar Primas aplicadas totales.

Daniel Guzmán Ríos recibiendo los reconocimientos 2015 en el Hall de la Fama

Pertenecemos al:

• Top 250 Master Agency Award GAMA
• Hall de la Fama de MetLife
• Miembros del Consejo Consultivo de MetLife
• MDRT (Mesa Redonda del Millón de Dólares) somos los primeros en enviar a un agente.
• Contamos con un Agente Top of the Table.
• Estamos dentro de las Promotorías del Grupo Oro.
• Somos una Empresa Socialmente Responsable.

Directores y Promotores de Grupo KC en GAMA LAMP 2016

GRUPO KC ¡¡FORMANDO LÍDERES!!, 

EL BROKER DE SEGUROS NO. 1 EN VENTAS A NIVEL NACIONAL

Lo que no Sabias acerca de Trabajar en Grupo KC

Formar parte del equipo de colaboradores y fuerza de ventas de Grupo KC, es una de las mejores experiencias que puedes tener en tu vida profesional, además de ser los líderes no. 1 en ventas de MetLife a nivel nacional, la empresa comparte una filosofía "GANAR-GANAR" la cual te hará sentir parte de una verdadera familia y tal como su nombre lo dice la compañía siempre estará preocupada por generar un desarrollo para ti, el cual se vea reflejado en tu estabilidad y reconocimiento y por consiguiente Grupo KC también crecerá junto a ti generando extraordinarios resultados.

Es por eso que a continuación te compartimos algunos de los beneficios que no sabias acerca de trabajar en  Grupo KC:

• Te ofrece un plan de carrera y capacitación diseñado especialmente para ti.
• Puedes participar en los diferentes eventos y convenciones de reconocimiento.
• No todo es trabajo también te podrás divertir en las diferentes dinámicas y actividades de integración.
• Sabemos que Grupo KC será casi como tu segunda casa, así que tenemos un excelente y divertido ambiente laboral.
• Y por si fuera poco la empresa te ofrece un excelente sueldo y prestaciones superiores a las de la ley.

Así que ya lo sabes si estás buscando desarrollarte como un gran líder en una gran empresa, Grupo KC tiene todo para que sea tu mejor elección.

VISITA:
https://www.facebook.com/GrupoKcAgenteDeSegurosSaDeCv/